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洽洽多元化战略受挫,企业运营新挑战
来源:编辑整理 时间:2018-11-01 责任编辑:湖经编辑 分享:

  近日,洽洽食品发布关于出售旗下上海洽洽食品有限公司的股权交易公告,公司拟出售持有的上海洽洽60%股权给合肥华泰集团。洽洽相关负责人称,本次交易是为了进一步有效整合资源,优化资产结构。然而,这其实是洽洽发展多元化战略受挫,面临业绩下滑的无奈自救。

此前,洽洽食品十月中旬还出售了江苏洽康100%股权,合肥华泰和黄海商贸受让洽洽食品持有的江苏洽康100%股权,江苏洽康成为合肥华泰的控股子公司,据了解,江苏洽康主要从事牛肉酱等调味品的生产和销售业务。此外,8月,洽洽食品还出售全资子公司包头华葵商贸有限公司100%的股权,该公司则主要从事葵花籽贸易业务。业内人士认为,洽洽食品多次出售旗下的子公司,是为了剥离不良资产,整合资源,聚焦瓜子和坚果产业的发展。

近年来,瓜子市场趋于饱和,已接近天花板的洽洽不得不寻求多元化发展,然而却频频受挫。2010年,洽洽食品开始涉足薯片领域,但在经历2011年营收高速增长至近3亿元后,该部分业绩即出现下滑,至今保持在年均2亿元左右停滞不前。2013年,洽洽食品推出果冻产品啵乐冻,却因两年累计亏损近2000万元而被剥离出其产品序列。盲目的多元化战略,非但没有成为洽洽新的业绩增长点,还为企业的运营带来了不小的挑战。

随着休闲食品行业带有互联网基因的后来者异军突起,洽洽面临的压力也越来越大。坚果炒货电商是电商中成长最快的,2015年销售额为85亿元,2016年销售额超过110亿元,增速高达30%。Wind数据显示,2017年,洽洽主要竞争对手良品铺子和三只松鼠的营收分别为60亿元和50亿元,并位居该行业的前两名,而洽洽食品刚过35亿元的营收规模则降至行业第三。

同样受益于线上销售渠道的百草味也在近年迅速崛起。2017年,百草味市场销量突破40亿元,同比增长42.96%,而在2011年,百草味销售额仅为0.23亿元。截至2018年4月27日,三只松鼠、良品铺子和百草味天猫旗舰店的粉丝数量分别为1706.2万、1507.7万和1290万,而洽洽食品官方旗舰店的粉丝数量却仅为55万,差距十分明显。而这主要是因为洽洽食品于2015年才开启线上销售模式,错过了互联网红利的风口,导致与竞争对手在粉丝量级上的差距逐渐加大。

面对开展副业受挫,线上渠道竞争力不足等情况,洽洽开始重新聚焦主业,拓宽线上渠道,再次进行战略转型。目前主推产品为洽洽瓜子和洽洽小黄袋每日坚果。但是,每日坚果市场早已进入红海市场,竞争十分激烈,尽管营收过亿,却并不能带动洽洽食品整体业绩增长。近日,洽洽与京东在休闲食品B2B业务领域开展战略合作,或许是与竞争对手在淘宝上的渠道劣势明显,想要寻求“新出路”,但竞争对手们早已入驻京东商城,洽洽仍不占优势。

目前来看,洽洽的转型之路还需要面对许多挑战,洽洽应该聚焦主业,在擅长的领域把原有的业务做大做强;还应该加强电商渠道建设,融合线上线下发展,才能摆脱面前困境。

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